Секрет успешных продаж.

Реально ли платить меньше, а получать больше? - Да!

Факторы успешных продаж известны давно - это правило маркетинга «4р»:

• Product (продукт);
• Place (место);
• Price (цена);
• Promotion (продвижение).

Относительно продаж в интернете это правило расшифровывается так:

• Product (продукт). Продукт должен быть качественным во всех отношениях и конкурентоспособным по своим характеристикам. Плохой продукт не будет продаваться! Но мало представить характеристики товара. Указывайте уникальные его свойства, и выгоды, которые посетитель получит, купив ваш продукт.
• Place (место). В нашем случае место продажи товара (услуги) - это веб-сайт. Требования к сайту просты: приятный неотпугивающий дизайн, простая и удобная навигация по сайту, полная исчерпывающая информация о товаре, доступность контактной информации, наличие полезных сервисов (подбор товара, сравнение, онлайн-заявка, прайс, фотогалерея и т.д.)
• Price (цена). Стоимость и условия продажи  товара (гарантии, сертификаты, сроки, доставка и т.д.) в интернете должны быть конкурентноспособными. Цена, как один из самых важных факторов в интернете, должна быть  адекватна качеству товара и сопоставима со среднерыночными ценами. Высокая цена товара будет отпугивать посетителей, но помните, что за их переход на сайт Вы уже заплатили!
• Promotion (продвижение). Это реклама (контекстная реклама, продвижение сайта)! Задача рекламной кампании – привлечь на сайт целевую аудиторию. То есть из миллионов пользователей сети интернет – выделить ту её часть, которая готова и заинтересована в покупке Вашего продукта. В контекстной рекламе это осуществляется с помощью правильного подбора  и настройки ключевых фраз, объявлений и других настроек. Отдельно нужно добавить, что для качественной контекстной рекламы необходима обратная связь! То есть информация от рекламодателя о звонках, не целевых обращениях и т.д. В отличие от печатных СМИ, контекстная реклама – это цепь постоянных экспериментов, непрерывная цепочка: «настройка-тестирование-анализ-настройка».  Поэтому, больше информации  - качественней рекламная кампания!

Если один из этих пунктов не будет соблюден, либо соблюден «не совсем», то эффективность продаж в Интернете будет соответствующей!
Итак, чтобы платить меньше, а получать при этом больше - совершенствуйте свой продукт, совершенствуйте сайт, а мы усовершенствуем рекламную кампанию!